Konferencja OSM Łowicz nt. nowej strategii i planów rozwoju

Wczoraj (26 czerwca) w Warszawie odbyła się konferencja prasowa Okręgowej Spółdzielni Mleczarskiej w Łowiczu, podczas której omówiono dotychczasowe osiągnięcia oraz nową strategię i plany rozwoju marki Łowickie.

OSM w Łowiczu w ubiegłym roku zanotowała 16 proc. wzrost przychodów ze sprzedaży w stosunku do 2016 roku. Wartość przychodów wyniosła ponad 1,6 mld złotych. Łowicka spółdzielnia mleczarska jest jedną z trzech największych w Polsce.

Po zmianach w zarządzie OSM Łowicz, do których doszło w lutym 2017 roku, zdecydowano się na rewolucyjne zmiany w dziale handlu. Firma podjęła próbę rozszerzenia kanałów dystrybucji zamiast niskorentownej sprzedaży w dyskontach pod szyldem marek własnych.

Jednym z kanałów działalności, na który OSM Łowicz stawia w 2018 roku największy nacisk, jest eksport. Aktualnie udział eksportu w sprzedaży wynosi 21 proc. Mleko łowickie UHT dostępne jest w Chinach i wielu krajach Afryki, a flagowy produkt spółdzielni trafił też do Peru i Wenezueli. Łowicka firma wysłała kontenery z mlekiem do państw z Ameryki Południowej jako pierwsza z Polski. Nie tylko na europejskich rynkach, ale również w Azji, dostępna jest serwatka w proszku produkowana przez OSM Łowicz.

Mimo sporej konkurencji w regionie, coraz wyraźniejsza jest sprzedaż na rynkach latynoamerykańskich. - Z Ameryką Łacińską sąsiadują USA, które są drugim po UE największym eksporterem artykułów rolno-spożywczych. Ponadto kraje Ameryki Południowej takie jak Brazylia i Argentyna są dużymi producentami produktów rolnych. Mimo to z sukcesem udaje nam się rozwijać eksport nawet do tak odległych regionów świata - mówi Wojciech Jezierski, wiceprezes ds. handlu i marketingu.

Łowicka spółdzielnia jest obecna na targach żywności na całym świecie, m.in. na największej tego typu imprezie Gulfood w Dubaju, Sial China w Szanghaju, a także w misji targowej w Ningbo we wschodnich Chinach.

- Traktujemy te wyjazdy jako okazję do nawiązywania kontaktów handlowych i pogłębiania wiedzy na temat trendów żywieniowych na rynkach zagranicznych. Promujemy podczas nich zarówno swoje flagowe produkty, które już oferujemy azjatyckim kontrahentom, jak i te o które chcemy poszerzyć nasze eksportowe portfolio - podsumowuje Joanna Kołodyńska, kierownik działu marketingu.

Do końca roku potrwa kampania marketingowa mleka łowickiego, które od marca sprzedawane jest w nowym, innowacyjnym opakowaniu. Spot reklamowy w stylu filmów Wesa Andersona będzie można zobaczyć w stacjach telewizyjnych, a także na kanałach YouTube i innych portalach internetowych. W ramach kampanii nie zabraknie lokowania produktu w popularnych programach kulinarnych czy akcji billboardowych.

- Świat w naszym spocie jest nieco przekolorowany, trochę bajkowy, ale z pewnością spodoba się kobietom z wyobraźnią, które cieszą się życiem i tak jak bohaterki spotu, potrafią dostrzec piękno ulotnych chwil. Co więcej, kampania jest skonstruowana tak, by budować pozytywny wizerunek całej marki łowickie. Ze względu na zbliżony layout opakowań z łowickimi paskami spodziewamy się efektu pozytywnego kojarzenia wszystkich produktów z naszego portfolio, nie tylko samego mleka - podsumowuje Joanna Kołodyńska.

Polski rynek mleczarski zmienia się niezwykle dynamicznie, na co wpływają zmienne ceny tłuszczu, a także globalna koniunktura, w tym m.in. zmniejszenie produkcji mleczarskiej w UE przy jednoczesnym wzroście zapotrzebowania na przetwory mleczne w Azji.

W pierwszym kwartale tego roku zanotowano w Polsce spadek cen mleka, choć i tak były one wyższe, niż w analogicznym okresie zeszłego roku. Z kolei w kwietniu spadek ten wyhamował i jak sugerują rosnące ceny na giełdzie Global Dairy Trade, na rynku może teraz nastąpić długo oczekiwana stabilizacja cen.

OSM Łowicz dostrzega tę poprawiającą się kondycję w branży, dlatego nie wyklucza zwiększenia udziałów na polskim rynku. W pierwszej kolejności spółdzielnia chce jednak zadbać o bezpośrednich dostawców, rolników zrzeszonych w OSM Łowicz.

- Wspólnie działamy na rzecz naszej spółdzielni i naszych dostawców. Już teraz widać dobre efekty wdrożonych zmian - trwałe i duże wzrosty sprzedaży, poprawę jakości produktów oraz rentowności spółdzielni. Druga połowa 2018r. na pewno będzie udana i pozwoli nam jeszcze bardziej rozwinąć łowicką spółdzielnię - zapowiada prezes jednej z największych mleczarni w Polsce.